Estrategia comercial B2B
Analizamos y rediseñamos la estrategia comercial de la compañía: canales, clientes, territorios, cartera, pricing, márgenes, objetivos y modelo de ventas.
Consultoría estratégica & comercial
Convertimos potencial comercial en crecimiento estructurado.
Ayudamos a marcas y empresas B2B a ordenar su estrategia comercial, desarrollar nuevos mercados, profesionalizar sus ventas y convertir oportunidades en resultados medibles.
Estrategia01
+ Mercado02
+ Ejecución03
= Crecimiento04
01 · Magnna Consulting
Consultoría desde el mercado, no desde la teoría.
La estrategia tiene que terminar convirtiéndose en acciones, procesos y resultados medibles.
Magnna Brands ofrece consultoría estratégica y comercial especializada en marcas, fabricantes y empresas que operan en mercados especializados.
Combinamos experiencia en distribución, representación de marcas, desarrollo de negocio y gestión comercial B2B para ayudar a empresas que necesitan ordenar su estructura comercial, crecer, abrir nuevos canales, profesionalizar sus ventas o desarrollar nuevos mercados.
A diferencia de una consultoría puramente estratégica
Magnna trabaja desde una posición activa dentro del mercado: vendemos, distribuimos, negociamos con retailers, desarrollamos marcas y construimos relaciones comerciales de forma directa.
02 · Servicios
Cómo podemos ayudarte
También desarrollamos proyectos a medida cuando el reto requiere combinar varias áreas de intervención.
Desarrollo de negocio y mercados
Identificamos nuevas oportunidades, canales, distribuidores, partners y mercados. Diseñamos estrategias de entrada, desarrollo y expansión nacional e internacional.
Sales Operations & CRM
Creamos y optimizamos procesos comerciales: pipeline, CRM, segmentación, seguimiento de oportunidades, KPIs, reporting, frecuencia comercial y metodología de ventas.
Estrategia de canal y distribución
Diseñamos o revisamos modelos de distribución, wholesale, retail especializado, venta directa, agentes, distribuidores y estructuras comerciales híbridas.
Portfolio, pricing y rentabilidad
Analizamos el catálogo desde una perspectiva comercial: productos estratégicos, margen, rotación, posicionamiento, pricing, cross-selling y oportunidades de crecimiento.
Dirección comercial externa y acompañamiento
Magnna puede actuar como partner estratégico durante periodos prolongados, acompañando a la dirección y al equipo comercial, estableciendo prioridades, revisando resultados y ayudando a ejecutar el plan.
03 · Para quién trabajamos
Empresas con producto. Empresas con mercado. Empresas que quieren crecer.
Experiencia de canal
Magnna cuenta con especial experiencia en growshops, estancos, CBD/smoke shops y retail especializado, aunque los servicios de consultoría pueden aplicarse a otros mercados B2B.
Nuestros servicios están especialmente dirigidos a:
- 01Fabricantes y marcas con producto validado que necesitan crecer comercialmente.
- 02Empresas B2B con ventas pero sin una estrategia comercial suficientemente estructurada.
- 03Marcas que quieren entrar o desarrollarse en España, Portugal y otros mercados europeos.
- 04Empresas que quieren desarrollar o profesionalizar su canal wholesale.
- 05Negocios con una base de clientes existente que quieren mejorar captación, recurrencia y explotación comercial.
- 06Empresas que necesitan organizar CRM, pipeline, equipo comercial y KPIs.
- 07Marcas que buscan desarrollar nuevos canales, distribuidores o territorios.
- 08Empresas de mercados especializados donde el conocimiento real del canal es determinante.
04 · Propuesta de valor
No solo te decimos qué hacer.
Experiencia real de mercado
No asesoramos desde fuera. Magnna representa, distribuye y desarrolla marcas activamente.
Estrategia + Ejecución
No queremos que una consultoría termine en una presentación. Convertimos el diagnóstico en prioridades, procesos, acciones y métricas.
Orientación comercial
Nuestro foco es generar crecimiento comercial sostenible y mejorar la capacidad de venta de la empresa.
Decisiones basadas en datos
Clientes, márgenes, recurrencia, ticket medio, pipeline, conversión, canales y rentabilidad forman parte del diagnóstico.
Acompañamiento
Podemos intervenir en un proyecto concreto o acompañar a la compañía durante varios meses para implementar, medir y optimizar los cambios.
05 · Metodología
The Magnna Method
Diagnose → Prioritize → Build → Execute → Measure
01
DIAGNOSE
Comenzamos con un diagnóstico estratégico y comercial. Analizamos facturación, canales, clientes, producto, márgenes, stock, estructura comercial, CRM, equipo, procesos y objetivos.
02
PRIORITIZE
Identificamos los principales puntos de fricción y las oportunidades con mayor capacidad de generar impacto.
03
BUILD
Convertimos el diagnóstico en una hoja de ruta con objetivos, acciones, responsables, KPIs y plazos.
04
EXECUTE
Trabajamos junto al cliente para llevar las decisiones al terreno: procesos, CRM, captación, estrategia de canal, equipo, pricing, portfolio o desarrollo de mercado.
05
MEASURE
Medimos resultados, revisamos los KPIs y ajustamos la estrategia utilizando datos reales.
Diagnosticar. Priorizar. Ejecutar. Medir. Repetir.
06 · Nuestra forma de trabajar
Advise → Build → Execute
Magnna puede intervenir en diferentes niveles dependiendo de las necesidades del proyecto.
Nivel 01
Advise
Analizamos el negocio, identificamos oportunidades y definimos la estrategia.
Nivel 02
Build
Construimos procesos, estructuras comerciales, canales y herramientas necesarias para ejecutar esa estrategia.
Nivel 03
Execute
Cuando el proyecto lo requiere, participamos directamente en el desarrollo comercial y acompañamos al equipo en la ejecución.
Diagnóstico
Implicación en el terreno
No solo te decimos qué hacer.
Diseñamos la estrategia. Construimos la estructura. Ayudamos a ejecutarla.
07 · Selected work
Estrategia aplicada a negocios reales.
03 proyectos · consultoría
Estrategia comercial & B2B Growth
WorldBreeders
“Transformar una estructura comercial existente en un programa de crecimiento B2B.”
Programa de consultoría estratégica y comercial de 12 meses orientado al crecimiento B2B. Magnna trabaja sobre el diagnóstico del negocio, análisis de canales y portfolio, definición de KPIs, estrategia comercial y acompañamiento continuado en la ejecución.
El proyecto busca consolidar y seguir desarrollando el negocio BULK mientras se construye de forma estructurada el potencial comercial de PACKS.
B2B GrowthEstrategia comercialPortfolioSales OperationsDesarrollo de canal
Case study · próximamente
Desarrollo de mercado & estrategia B2B
Sweed Dreams CBD
“De marca a mercado: estrategia, representación y desarrollo comercial.”
Colaboración estratégica y comercial a largo plazo orientada al desarrollo de la presencia de la marca y a la construcción de un canal B2B sostenible. Magnna participa en el desarrollo de mercado, representación B2B, estrategia de canal y crecimiento comercial de la marca.
La relación combina consultoría y ejecución, permitiendo que Magnna actúe como un verdadero growth partner.
Market DevelopmentB2BDistribuciónEstrategia de canalRepresentación comercial
Case study · próximamente
Desarrollo de marca & mercado
Legacy Nutrients
“Construir marca mientras construimos mercado.”
Desarrollo comercial de una marca internacional dentro de un mercado especializado, trabajando simultáneamente sobre posicionamiento, presencia de marca y generación de demanda.
Magnna participa en estrategia de desarrollo de mercado, representación comercial, activación B2B, posicionamiento, comunicación, materiales comerciales y acciones destinadas a fortalecer la marca y facilitar su crecimiento.
Brand DevelopmentMarket DevelopmentB2B SalesTrade MarketingComunicación
Case study · próximamente
08 · Siguiente paso
¿Dónde está el siguiente crecimiento de tu empresa?
Analizamos tu situación comercial, identificamos las oportunidades con mayor potencial y construimos contigo un plan para capturarlas.
Tu interlocutor
Daniel Vinuesa
Fundador · llamada directa
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Revisaremos tu situación y te respondemos con una primera lectura y una propuesta de siguiente paso.